蒋美荣:平台经济掘金人
2015.02.10 | 作者:米鱼 文章来源: | 浏览:117932

       这是一位善于整合资源的经营者,目光卓越,富有远见;这是一位平台经济时代的掘金人,求真务实,理性创新;这是一位资本投资的创造者,他的故事告诉我们:阳光运营的财富更持久。他是蒋美荣,惠泽天下企业联盟总架构师,盛鹏达(中国)投资控股集团董事局主席。

      “身高175左右,西装笔挺,说话稳健内敛,一路小碎步,三步并两步,两步并一步,匆匆忙忙,却又精神抖擞”,这就是初见蒋美荣的印象。而办公室的细节则体现了蒋美荣凡事讲究的性格,两张大办公桌格外醒目,一张临门对窗而设,一张临窗横向铺展。对此蒋美荣有着自己的安排,对窗而坐用于极目远眺,开阔视野便于思考。而横向铺设的长桌相对方便交流,用于思想交流和决策碰撞。正是在这两张桌子上,蒋美荣架构出了“惠泽天下”的投资平台。

 

两番创业 玉汝于成

       蒋美荣的故事颇具吸引力,生于四川资阳安岳,1992年毕业于重庆建筑工程学院建筑学本科,毕业后凭借在大学期间优异的成绩和优秀的建筑设计获奖作品进入了西南建筑设计院,这一年他刚刚22岁,实现了自己成为建筑家的儿时梦想,这期间,他不断开拓自己的视野,在东部沿海的青岛华仁集团历练了一段时间。

      十年,一个人的黄金十年,蒋美荣用青春为自己铺就了坚实的基础。十年磨一剑,这把剑是让人认可的才情,也是让自己更加自信的资源。

       蒋美荣用于创业的第一桶金可谓是点滴积累。从最初在西南设计院做设计的五万年薪,到后来十多万年薪,再到之后的职业经理人生涯,一年能拿到20—50万,就这样一点点积攒到200万。

      2002年,带着这200万原始启动资金,蒋美荣正式创办企业,他首先选择从最熟悉的房地产领域开始做投资。蒋美荣回想起自己当时的想法:“从做设计,做实业,做投资,是一个顺理成章的过程。纵观这些成功人士,他的最后一份职业都是做投资。”

        蒋美荣规划自己先做实业,再转向投资,虽然信心十足但是市场残酷。在创业之初,蒋美荣就遭遇了房地产大环境的困境,因为手上的房子卖不掉,后来在经营上经过不断调整,才勉强减少损失。

       这次困境给蒋美荣狠狠地上了一课:“从青岛回来的时候,没有摆脱做设计的思想,仍然坚持着设计师追求完美的理念,去做了投资。错就错在此,在追求工程达到完美的同时成本就会升高,但是市场对于高成本是不买账的。所以商业是一种平衡,要在市场认可的范围内追求完美。”

        第一桶金在初次创业中所剩无几,但是2007年给了蒋美荣东山再起的机会。时年他已经回归职业经理人的角色,帮一位老总管理几个酒店的建设。虽然是100万年薪,但蒋美荣骨子里还是不甘心放弃自己的创业梦,所以他坦言“在帮忙管理酒店建设的过程中,我会用七分之四的时间来管理,一周空出三天的时间用来发展自己的事业。”再好的千里马也需要伯乐,这位被蒋美荣称之为“伯乐”的老总居然答应了他的想法:“我放弃这100万的年薪,能不能借我1000万,不收我利息,我给你干活作为补偿。”

       回忆起这次大胆又幸运的抉择,蒋美荣很是感激那位老总:“当时他肯借钱给我,除了看中了我本人的价值,更重要的是他相信我的人品,他的慧眼成就帮助了我。”

       二次创业的蒋美荣已然更加富有经验与稳健,他用这1000万投资了三个项目,两年后不仅还清了这1000万,还赚取了3000万。对此他还是比较庆幸:“现在回想,我以前若是没有转变思维,决定用借钱来发展,恐怕我难得有今天的发展。”

 

诚信是天  自利利他

       著名的前通用CEO杰克·韦尔奇说过:“你可以拒绝学习,但你的竞争对手不会!”学习二字一直是蒋美荣人生的主旋律。2005年,他获得重庆大学工程硕士学位。2008年至今,先后在四川大学总裁班、北大总裁班、西南财大PE班、北京盛景网联学习。今年,他又走进长江商学院,在那里汲取商界最新鲜的养料。

        在北大总裁班的学习生涯中,他结识了一群有着共同投资理念的同学,大家的集体诉求成为了他搭建同学经济平台的初衷。“当我看到很多投资者,手上有项目,但是找不到资金。或是手上有资金,还没有找到合适的项目。在双方都很迷茫的时候,我就在思考能否建立一个平台,使资金和项目充分对接,完美架构。”在此背景下,蒋美荣准备涉足平台经济。

       而曾经失败的房地产投资经历让他体会到平台经济带给投资发展的重要性,他回忆到:“在我创业之初没有意识到平台经济前,我的发展是很茫然的,有时做完一个项目后找不到下一个落脚点在哪,甚至出现投资断档,迷茫之际就会无病乱投医。”。而对平台经济他有着自己独到的见解:“平台经济,强调合作的概念,讲究合作共赢的理念。更高层面是生态圈,这个圈子有丰富的商业形态和模式,众多投资人在长期的合作中产生化学反应,产生更多的价值,实现跨界的交流、合作。”

        当外界环境都成熟的时候,蒋美荣开始为自己将要打造的这个平台做了初步规划,他清楚的意识到:“一个好的投融资平台需要通过充足的基础数量保证达成合作,其中包括充足的企业家数量、实体数量和金融数量,逐步构建起合作的平台经济。其次,未来这个平台要朝产融结合的方向发展,促使着产业和金融朝向专业化发展。

 

惠及四方 泽被天下

       最终在多方协作之下蒋美荣搭建了一个资金密集、资源汇集的大平台——惠泽天下企业联盟。企业联盟基于北京大学、重庆大学、中国人民大学、中山大学、西南财经大学、四川大学、成都电子科技大学同学会,聚集了主要来自于川、黔、滇、渝各行业精英800余人中小企业近1000家,围绕“诚信是天,自利利他”的核心价值观,致力于打造中国最优秀的同学经济平台。

        目前,惠泽天下企业联盟拥有着四川三槐旅游产业发展股份有限公司、成都市利元企业管理有限责任公司、成都惠泽光华企业管理有限公司、成都天下资商企业管理股份有限公司、成都市蒲江县荣兴小额贷款有限公司、四川融合通投资咨询有限公司、成都惠泽天下股权投资基金管理有限公司、成都天下惠商企业管理有限公司、成都天下聚创科技有限公司、四川天下共赢商务服务有限公司等十家核心企业,涉及金融、地产、高科技、新能源、健康医疗、教育培训、互联网、现代农业、国际商贸等行业。

         对于“惠泽”二字蒋美荣有自己解释:“我本着开放包容、诚信务实的理念‘一起耍’,共创共享、和谐共赢的原则‘整好耍’,你中有我、我中有你、健康同行的精神‘耍到老’,认真做好平台经济,做成一个良性的生态圈。”

        在这个平台经济圈中蒋美荣给自己的定位是一个总架构师,他也一直在朝这方面努力。谈及最推崇的经营者,蒋美荣首推柳传志:“他是联想集团中的总架构师,国际领先的雄心让他与众不同:不仅仅善于联想,更善于积极行动。而他在联想总体设计上的建树更证明他是一个杰出的领导者。他用开放的眼界将发展迈向了全球化,同时不忘职责大义,高举全球品牌旗帜,现在他立足生态环保和百姓食品,开始进军现代农业领域。他的九字真言让我受益匪浅:定战略,带队伍,识人才。”

         蒋美荣从柳传志的九字真言中悟出了自己的“四分之一”时间分配法。“四分之一,用来学习;四分之一,思考,定战略;四分之一,拓展新项目;四分之一,做决策。”

产融结合 机制为王

        蒋美荣的企业走的是产融结合的模式,产业和金融的发展都遵循着专业化的理念。在融合过程中,产业支持金融,金融促进产业发展,相互接近,互取互补。之所以采取这种运行模式最大的优势是接近市场,能够准确及时地把握市场需求。“首先,社会发展需要合作,需要圈层平台来维持发展,单打独斗的时代已经终结,合作共赢才是这个时代发展的主旋律,因此发展的需求是我创建这一平台的基础。其次,做好这个平台,考验的是领导人的能力,以及圈层平台的机制。好的领导人和好的机制,才能够将平台经济发展下去。”

        管理学通常强调,一个好的机制会让魔鬼变成天使,一个坏的机制则会让天使变成魔鬼,从中可见机制的重要性。

       平台经济的精髓,在于打造一个完善的、成长潜能巨大的“生态圈”。那么如何打造独树一帜又紧密规范的机制系统呢?蒋美荣认为,在打造机制之初,首先要认识到机制的形态,抓住它的重要性,再去发展延伸。

       17、18世纪英国经常要把大量犯人运送到澳大利亚作苦力。起初是按照犯人数量付费,死亡率高居不下。为此英国政府开始改变机制,按照犯人到达澳大利亚的人数和体质支付费用。实行“到岸计数付费”的办法以后,创造了零死亡记录。

        蒋美荣从这个故事中深刻地认识到一个好的机制的重要性,需要不断根据市场来调整机制以便使得经营者获得最大收益。对此他有一番总结:“考虑到人的本质总是在追求自身利益最大化。但是,在自己得到满足的同时,也给组织带来了强大的推动力,刺激了整个平台向上发展。在我们的机制中,会提出业务的提成奖励机制,积分激励机制,计分决策机制等等。在平台上打造一个完善的机制,促进各个经济体的发展。”

        目前,蒋美荣为确保自己平台经济的良性发展确定了三点机制上的调整。首先在战略上,惠泽天下走的是产融结合的道路,从实业开始做起。这相比于那些没有实业经验的平台就规避了很大一部分风险。其次产业发展强调专业程度。第三点就是在小额信贷方面,强调风险控制能力,制定调整风控的架构以及措施。基于这三点机制的无缝对接,蒋美荣十分肯定地说:“惠泽天下正在完善着同学经济平台生态圈,并朝积极健康的方向发展。”

 

        目前,国内互联网金融行业风生水起,网络借贷平台虽然接二连三的出现跑路倒闭事件,但这边风景依然独好,上市企业、国资等相继扎堆平台经济领域,群雄逐鹿,行业竞争开始进入白热化,这是最好的时代,也是最坏的时代。大浪淘沙,相信致力于行业健康发展的蒋美荣在竞争激烈的平台经济领域中会走出一条属于惠泽天下的路。

 

 

Q&A

        1、你的企业涉入到的领域和行业很多,而你本人也有自己的企业。请问你是怎么统筹管理好一个跨行业的联盟的?你又是如何平衡自有企业和联盟之间的关系的?

       统一管理好一个跨行业的联盟不仅需要能力,更需要奉献精神和真诚付出。大家认可我们的整合资源的能力,而我们擅长最大限度地发挥资源优势,以此赢得了合作伙伴的尊重和信任,使联盟业态不断完善并发展壮大,凝聚力不断增强。专业的人做专业的事,这是我信奉的职责之道。一个执行团队应该凭借快执行与强落地来立足。我们的联盟原则,就是能让平台上的每一个人在公平、公允、符合人性的规则设置下参与到监督机制。 我一直坚信:把自己放到阳光下来,接受监督,才是对自己最大的保护,所以我带领的联盟也是如此。

 

  1. 您觉得您现在的成就有运气成分吗?比如大环境、时势、政策?

        一个人的成功在于取势。这个取势就是一个人要非常充分地、合理地、合法地将身边的资源整合,将资源的最大价值发挥出来,为己所用。

        有个故事最具有很强说服力,比尔盖茨懂得合理合法地借力身边资源,成就自己的财富。大家都羡慕比尔盖茨能成为世界首富,但鲜有人知道他事业起步来自他的母亲。比尔盖茨的母亲是IBM的董事,有一次IBM在整个公司运作调整中,决定将软件的开发工作承包出去。比尔盖茨在母亲的帮助下,借助这个机会承揽了IBM软件开发的项目,这为他日后创办微软赢得了第一桶金。假设比尔盖茨缺乏审时度势的能力,就不能充分地利用他母亲的资源,也谈不上后来的一系列成功了。

       所以,我在自己的事业发展中,一直很注意资源的整合利用,使之发挥到最大价值。对我来说,与其等待机会出现,不如自己主动出击去创造机会。所以很多时候成就不仅仅是依赖运气,更重要的是,运气来了,你有没有准备好,有没有能力去驾驭机会。

 

        3、您不仅是一个出色的企业家,同时担任着重庆大学房地产MBA成都同学会会长、西南财大光华会PE分会会长、成都资阳商会常务副会长等等组织职务,这样身兼数职会觉得累吗?

        不会累。首先自己的心态好,才能有面对压力的积极态度;其次要快乐,对于男人来讲工作带来的成就是莫大的快乐,我热爱工作,一个有志商人就应该像李嘉诚一样活到老,学到老,工作到老;再者要善于分享,通过结识朋友来互相交流,互相学习,互相进步;最后身体是革命的本钱,坚持锻炼才能持久干事业,所以我一周再忙,也会保证四到五天的锻炼时间,每天坚持快走3公里。

 

  1. 成功之路是漫长的需要时间累积的,最想告诉青年创业者的经验和教训是什么?

       我建议年轻人在刚踏入到一个行业时,一定花心思去沉淀,勤于思考,多长见识。并且要“稳”,不要浮躁,要沉下心去学习积累,让自己在这个行业不断历练,直到摸清行业的本质,再去选择未来发展方向,这时再选择创业或择业才有底气。总之一个想成为将军的战士都是身经百战的人,有准备才能胜任位置,拨苗不能助长。

 

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